Rituais de Gestão — Operação Solo + Automação¶

Adaptação dos rituais Cauduro (Daily/Weekly/One-on-One/Roleplay/Chat Review/Call Review) para operação solo com Sistema Comercial PD. Princípio base: rituais self-management via Stamper. Felipe não tem 1:1 com SDR humano — tem 1:1 consigo mesmo via Stamper e dados. Consolidado 2026-05-25.

Mapa dos rituais¶

1. Daily com Stamper (existe, integra Comercial)¶

Quando: Toda manhã, ao Felipe abrir o dia (/abrir-dia ou similar).

Stamper já faz: - Puxa issues Linear atribuídas a Felipe - Lê Daily Note Obsidian (tarefas pessoais) - Monta plano em blocos de tempo - Cria eventos Google Calendar

Integração Comercial a adicionar: - Stamper consulta os pipelines do Squad no CRM Cadencia (via Sistema Comercial PD quando pronto) - Identifica leads em "Tentando Contato" que precisam de touchpoint no dia - Identifica leads em "Em conversa" sem follow-up há >24h - Identifica propostas em "Negociação/Follow-up" prontas pra ligação D+3 - Sugere prioridades do dia comercial

Output esperado:

== Comercial hoje ==
- 12 leads em cadência (3 no Dia 1, 4 no Dia 5, 5 no Dia 9)
- 2 propostas em FUP (Mlau Fernandes D+3, WGL D+1)
- 1 reunião agendada às 14h (Sandro)
== Priorize: ==
1. Mafê executa cadência diária (Sistema rodando)
2. Você: FUP Mlau Fernandes 10h30
3. Reunião Sandro 14h
4. Roberto: preparar próxima proposta

2. Weekly Comercial (a implementar)¶

Quando: Sexta-feira 17h (último bloco da semana, antes do encerramento 17:30).

Duração: 30min (não pode estourar).

Estrutura: 1. Métricas da semana (5min) - Leads novos enriquecidos - Conversas iniciadas - Reuniões agendadas (MQL) - Reuniões realizadas (SQL) - Propostas enviadas - Vendas fechadas 2. Análise vs meta (5min) - Pipeline está saudável? - Tem gargalo em algum stage? - Algum lead Hot esquecido? 3. Aprendizados (10min) - Quais scripts/cadências performaram? - Quais objeções novas apareceram? - Algum padrão de no-show ou desqualificação? 4. Ajustes próxima semana (10min) - Mudar mensagem da cadência? - Priorizar trilha? - Refazer abordagem em algum lead específico?

Output: entrada em memory/STATE.md (atualiza L1 + L2) + entrada em decisions.md se mudou estratégia.

Quem conduz: Eduardo (persona) facilita, Felipe executa.

3. Forecast Mensal (a implementar)¶

Quando: Última sexta-feira do mês.

Duração: 1h.

Estrutura: 1. Recap do mês (15min) - Resultado vs meta (leads, conversas, reuniões, vendas, R$) - Custo de aquisição (R$ enriquecimento + tempo Felipe) - Comparação com mês anterior 2. Forecast próximo mês (15min) - Pipeline atual quanto pode fechar? - Leads novos esperados (base atual × cadência 10D) - Sazonalidade? 3. Decisões estratégicas (20min) - Trilha alvo do mês (Consultorias vs Gestores IA) - Ajustes no Sistema Comercial PD - Novos parceiros de indicação a ativar 4. Compromissos do mês (10min) - 3-5 metas concretas e mensuráveis - Riscos identificados

Output: doc mensal em memory/forecast/YYYY-MM.md (a criar pasta quando for ter histórico) + entradas em decisions.md.

4. Pipeline Review (a implementar)¶

Quando: Quarta-feira 10h.

Duração: 15min (revisão rápida).

O que fazer: - Abrir o CRM Cadencia (ou dashboard do Sistema Comercial PD quando pronto) - Verificar leads em "Stand-by" há mais de 14 dias (decidir: nutrir, reativar ou descartar) - Verificar leads em "Em conversa" sem movimentação há >5 dias (cobrar resposta ou avançar) - Verificar propostas em "Negociação" há >10 dias sem fechamento (rever estratégia) - Verificar leads "Hot" recebidos do Marketing (não esquecer)

Output: ações imediatas (movimentação manual ou comando para Sistema Comercial PD).

5. Call Review com IA (gap — roadmap)¶

Visão: após cada call de vendas (gravada via Fireflies ou similar), IA escuta + cruza com: - Framework REP-G (avaliar adesão aos G3-G5) - Framework Call de Vendas Challenger (7 partes — Aquecimento → Reestruturação → Angústia → Impacto → Novo Caminho → Solução → Fechamento) - playbook-objecoes.md (objeções quebradas / não quebradas)

Output: feedback estruturado em <10min após a call.

Status: ❌ não existe. Issue Linear a criar.

6. Chat Review automático (gap — roadmap)¶

Visão: Sistema Comercial PD analisa em background as conversas WhatsApp/Email do funil ativo + cruza com: - cadencia-10d.md (executando os 7 touchpoints conforme planejado?) - rep-g.md (mensagens respeitam progressão G1→G5?) - principios-cauduro.md ("criança de 8 anos"? canais triangulando?)

Output: alertas semanais para Felipe se algum padrão estiver fora do playbook.

Status: ❌ não existe. Issue Linear a criar.

Princípio operacional¶

Cauduro: "O vendedor não tem passado. Todo mês a gente tem que performar, todo mês a gente tem que ir atrás da meta."

Adaptado solo: Felipe não tem mês passado. Forecast mensal força olhar pra frente. Pipeline review semanal força olhar agora. Daily diário força executar hoje.

Implementação¶

Fase 1 (imediato): Daily com Stamper + Pipeline Review manual (quarta 10h) Fase 2 (com Sistema Comercial PD básico): Weekly Comercial estruturado + Forecast mensal Fase 3 (futuro): Call Review IA + Chat Review automático

Cada implementação gera issue Linear no projeto Comercial.

Refs¶

• principios-cauduro.md — princípios que sustentam esses rituais
• ../context/stack-tecnico.md — Sistema Comercial PD habilitará rituais 5 e 6
• stamper/skills/abrir-dia/ — base do ritual Daily
• Estudo Cauduro: C:\Users\felip\Obsidian_Vaults_Pessoal\Estudo\Vendas\2026-05-25_como-montar-time-vendas-fatura-milhoes.md