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Processo de Vendas para Revendedores

Como o revendedor identifica, aborda e encaminha leads para a Cadencia. Baseado nos frameworks canônicos: REP-G, 7 Chaves, ICP Comercial e Conta do Cenário.

Visão geral do funil do revendedor

IDENTIFICAR → ABORDAR → QUALIFICAR → ENCAMINHAR → RECEBER COMISSÃO

O revendedor não fecha o projeto — encaminha o lead qualificado para Felipe, que faz a call de vendas. Quanto mais qualificado o lead que chega para Felipe, maior a taxa de fechamento.

Etapa 1 — Identificar o lead certo

Quem é o cliente ideal do Cadencia (ICP)

O revendedor deve mirar quem tem problema claro + dinheiro para resolver. Não mirar todo mundo com CNPJ.

Perfil verde (ICP):

  • Dono ou sócio de PME no Brasil
  • Faturamento: R$ 100k+/mês
  • Segmentos com mais fit: clínicas multi-unidade, redes de serviços, franquias, agências em crescimento
  • Já tentou contratar pessoas para resolver marketing/conteúdo — não funcionou ou ficou caro
  • Reconhece que depende de si mesmo para o negócio funcionar

Dor que o Cadencia resolve:

"Preciso que meu marketing funcione sem eu estar presente."

Perguntas mentais rápidas antes de abordar:

  • Tem processo mínimo funcionando? (Se não tem processo, não tem como automatizar)
  • Tem dinheiro para investir? (Abaixo de R$ 1.500/mês em créditos, vale avaliar se faz sentido)
  • É o decisor? (Funcionário sem poder de compra = desperdício de tempo)

Perfil vermelho (desqualificado de saída):

  • Quer solução que "roda sozinha sem nenhuma interação"
  • Não tem processo mínimo estabelecido
  • Busca resultado em 30 dias sem mudança interna
  • Fatura abaixo de R$ 20k/mês

Etapa 2 — Primeiro contato (G1)

Regra principal: conexão antes de conversão

O revendedor nunca vai com pitch na primeira mensagem. O Cadencia não é produto para venda por impulso — o cliente precisa entender o valor antes de querer comprar.

Modelo A — créditos (cliente menor, auto-serviço)

G1 por WhatsApp para dono de negócio que o revendedor já conhece ou tem contexto:

Oi [Nome], tudo bem?

Estou trabalhando com uma plataforma chamada Cadencia — cria conteúdo para redes sociais com IA e ainda converte esse conteúdo em campanhas de e-mail e WhatsApp para os clientes do negócio.

Vi que vocês [referência específica ao negócio deles — ex: "têm bastante conteúdo no Instagram mas não vi campanha de e-mail"]. Achei que poderia ser relevante.

Você que cuida do marketing aí?

Regras do G1:

  • Nunca pitch de preço na primeira mensagem
  • Referenciar algo específico do negócio deles (prova que você olhou)
  • Terminar com pergunta simples sobre o papel da pessoa

Modelo B — projeto de implementação (cliente maior)

Para leads com mais fit (clínicas, agências, empresas B2B), o revendedor usa o REP-G completo. Ver REP-G — usar o Modo A (3 passos) em ligação ou o Modo B (5 graus) em WhatsApp.

Adaptação do G1 para o contexto de revendedor:

Oi [Nome], tudo bem? Aqui é o [Seu Nome].

Estou parceiro de uma plataforma de IA chamada Cadencia que trabalha com [segmento/contexto do lead].

Vi [referência específica — ex: "que vocês têm 3 unidades mas o conteúdo de cada uma é diferente"]. Achei que poderia fazer sentido pro que vocês estão construindo.

Queria me conectar.

Etapa 3 — Qualificação (G2 e G3)

O que o revendedor precisa descobrir antes de encaminhar para Felipe

Perguntas de qualificação essenciais (G2):

  1. "Vocês hoje cuidam do marketing internamente ou contratam alguém?"
  2. "Quantas redes sociais vocês estão publicando regularmente?"
  3. "O conteúdo de vocês está gerando leads ou só vitrine?"
  4. "Você tem um processo para nutrir leads por e-mail ou WhatsApp?"
  5. "Investimento a partir de R$ 1.500/mês para automação de marketing faz sentido pro momento?"

Sinal de lead qualificado:

  • Responde com contexto real ("a gente posta às vezes", "tenho uma agência mas não vejo resultado")
  • Demonstra frustração com o que existe hoje
  • Não empurra para o futuro indefinido ("posso falar semana que vem")

Sinal de lead frio:

  • "Já tenho tudo resolvido" (sem detalhar)
  • "Não é o momento" sem dar prazo ou contexto
  • Ignora perguntas sobre budget

Etapa 4 — Pitch de produto (G3 e G4)

O que o Cadencia é (em uma frase)

"A Cadencia cria conteúdo para todas as redes sociais dos seus clientes, otimizado para ser encontrado por IAs como o ChatGPT, e converte esse conteúdo em vendas com campanhas de e-mail e WhatsApp personalizadas."

Pontos de valor por perfil de lead:

Perfil do lead Ângulo de entrada
Dono de agência "Escala o atendimento dos seus clientes sem aumentar o time"
Consultor / estrategista digital "Entrega mais resultado para os clientes com menos esforço operacional"
Empresa que vende direto (B2B/B2C) "Gera conteúdo + aquece leads próprios automaticamente"
Clínica de saúde "Sai da dependência de indicação e monta captação previsível"
E-commerce "Personalização e retenção automatizada com IA"

Como mostrar o valor sem inventar

O revendedor deve usar os casos reais da Cadencia. Não inventar resultado. Não prometer o que não sabe. Falar o que o produto faz, não o que vai acontecer.

O que dizer:

  • "A plataforma publica conteúdo em múltiplas redes com IA, calibrado para o segmento do cliente"
  • "Converte esse conteúdo em campanhas de e-mail e WhatsApp para aquecer a base de leads"
  • "Tem um CRM integrado para gerenciar cadências de contato com os leads"
  • "A implementação é feita pela equipe da Cadencia — não é self-service do zero"

O que NÃO dizer:

  • ❌ "Vai triplicar seu faturamento" — não prometer resultado financeiro
  • ❌ "É automático, você não precisa fazer nada" — o cliente precisa participar
  • ❌ "Vai resolver em 30 dias" — prazo irreal que gera churn
  • ❌ "Você publica direto no Instagram pela plataforma" — publicação nativa não está disponível ainda

Etapa 5 — Encaminhamento para Felipe (G5)

Quando encaminhar

O lead está pronto para reunião com Felipe quando:

  • Entendeu o que o Cadencia faz
  • Demonstrou interesse real (perguntou sobre preço, pediu demo, perguntou "como funciona?")
  • É o decisor ou tem acesso ao decisor
  • Tem budget mínimo (R$ 1.500/mês ou projeto a partir de R$ 5.000)

Como encaminhar

Passo 1 — Avisar Felipe antes de marcar a reunião:

Enviar mensagem para Felipe com: - Nome e empresa do lead - Contexto do negócio (segmento, faturamento estimado, dor principal) - Como surgiu o contato (indicação, rede social, evento) - O que foi dito até agora (nível de interesse, objeções levantadas) - Proposta de modelo (A = créditos / B = projeto de implementação)

Passo 2 — Felipe qualifica o lead:

Felipe confirma se é ICP e se vale investir tempo de call. Em casos borderline, pode pedir mais contexto.

Passo 3 — Agendar a reunião:

Após confirmação de Felipe, o revendedor agenda a reunião. Felipe faz a call, fecha a venda e assina o contrato. O revendedor recebe comissão conforme o modelo.

Mensagem de encaminhamento (template)

Felipe, tenho um lead qualificado pra te apresentar.

Nome: [Nome do decisor] Empresa: [Nome da empresa] Segmento: [Clínica / Agência / Serviços / etc.] Faturamento estimado: R$ [X]k/mês Dor principal: [Ex: "não tem captação ativa, vive de indicação"] Interesse em: [Modelo A — créditos / Modelo B — implementação completa] Como chegou: [Indicação do X / Cold WhatsApp / Evento Y] Status da conversa: [Ex: "pediu para ver como funciona, está aberto a uma reunião"]

Posso marcar para essa semana?

Etapa 6 — Após o fechamento

O revendedor não executa — só acompanha

Após o fechamento por Felipe: - Modelo A: revendedor carrega créditos na plataforma para o cliente - Modelo B: Felipe assume a implementação integralmente; revendedor fica disponível para suporte de relacionamento se necessário

Controle de comissão

O revendedor mantém registro próprio dos leads encaminhados e fechados. A Cadencia paga em até 5 dias úteis após confirmação de pagamento do cliente.

Objeções comuns que o lead vai levantar

"Qual a diferença de contratar uma agência?"

"Agência executa pra você — você depende delas pra tudo. A Cadencia automatiza a produção com IA e ainda converte esse conteúdo em campanhas ativas de e-mail e WhatsApp. Você tem controle, não dependência."

"Já tenho um sistema de automação"

"Faz sentido. O que eles fazem de conteúdo? A Cadencia é específica para geração de conteúdo com IA + conversão em campanhas — não é uma ferramenta de automação genérica."

"O preço está muito alto"

"Entendo. Vamos olhar pelo retorno: quanto você gasta hoje em agência, freelancers ou na produção manual de conteúdo? A Cadencia substitui ou complementa isso com resultado mais previsível."

"Não tenho tempo para configurar"

"A implementação é feita pela equipe da Cadencia — você não configura nada. Você participa do briefing inicial e a equipe monta tudo."

"Preciso pensar / falar com meu sócio"

"Faz sentido. O que falta esclarecer? Posso marcar uma conversa rápida com o Felipe que é o especialista — ele responde qualquer dúvida técnica em 15 minutos."

Ver Playbook de Objeções para objeções avançadas.

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