Programa de Revenda — Cadencia¶

Documento canônico do canal de revenda. Fonte: pd-framework/times/comercial/foundation/programa-revenda.md. Criado em sessão guiada com Felipe (2026-07-21 — revendedor inaugural: Vayne Saccaro).

Princípio¶

O revendedor não é um desconto — é um canal de distribuição.

Felipe executa e fecha; o revendedor distribui e indica. A margem de cada parte reflete o trabalho de cada parte. O revendedor ganha indicando clientes certos e abrindo portas — não executando projetos.

Os dois modelos de parceria¶

Modelo A — Revenda de créditos¶

Quando usar: cliente do revendedor usa o Cadencia de forma mais autônoma, sem implementação complexa. O revendedor vende acesso, não projeto.

Como funciona:

• O revendedor compra créditos para o tenant do cliente ao preço público de tabela.
• Revende ao cliente com a margem que achar adequado — sem interferência da Cadencia no preço final.
• Não há desconto abaixo de R$ 2,50/crédito (piso da tabela, a partir de R$ 1.000 carregados).
• Exceção bulk (> R$ 5.000 em créditos pré-comprados em lote único): negociar caso a caso com Felipe, apenas quando a base justificar (25+ clientes ativos).

Tabela de preços pública (referência):

Fonte única de preço: cadencia-app/src/lib/pricing.ts. A tabela acima é referência; sempre consultar o sistema antes de citar para o cliente.

Modelo B — Comissão em projeto de implementação¶

Quando usar: o cliente precisa de implementação completa — onboarding, setup de conteúdo, cadências, CRM, agente Lara, domínio. Projeto com setup + mensalidade recorrente.

Critério de projeto complexo:

• Envolve setup pago (não é só carga de créditos)
• Tem mensalidade recorrente de gestão ou operação
• Felipe executa o projeto integralmente

Fluxo:

1. Revendedor identifica o lead e apresenta o Cadencia.
2. Revendedor agenda reunião — Felipe faz a call, fecha a venda e assina o contrato com o cliente.
3. Felipe executa toda a implementação.
4. Revendedor recebe comissão conforme régua abaixo.

Comissão: 20% sobre setup + mensalidades durante a vigência do contrato.

Como o revendedor ganha dinheiro¶

Modelo A — Margem sobre créditos¶

O revendedor define o próprio preço ao cliente final. Exemplo prático:

A margem é inteiramente do revendedor — sem divisão com a Cadencia. Quanto mais clientes, mais recorrente a receita.

Modelo B — Comissão 20% sobre contrato¶

Comissão = valor da parcela paga pelo cliente × 20%

Incide sobre: setup (mesmo que parcelado) + mensalidades durante o contrato (padrão 6 meses).

Prazo de pagamento: 5 dias úteis após confirmação do pagamento pelo cliente. Nunca antecipado — protege contra inadimplência.

Exemplo numérico (projeto médio)¶

Pagamento parcelado conforme o cliente paga — não em lump sum.

Exemplo com 3 clientes ativos (Modelo B)¶

O que a Cadencia faz pelo revendedor¶

• Suporte técnico ao cliente final (responsabilidade da Cadencia, não do revendedor)
• Treinamento do cliente final (responsabilidade da Cadencia)
• Execução completa dos projetos de implementação (Modelo B)
• Qualificação do lead antes da reunião (Felipe avalia se o lead é ICP)

O que NÃO está incluído¶

• Desconto progressivo por volume de indicações: não existe
• Exclusividade geográfica ou de nicho: não garantida
• Antecipação de comissão: nunca antes do pagamento do cliente

Formalização¶

Modelo A (créditos): operacional sem contrato formal — uso direto da plataforma.

Modelo B (projetos): comissão registrada por e-mail ou mensagem confirmando o lead indicado + valor do contrato assinado com o cliente. Sem contrato de parceria formal até a base crescer.

Revendedores ativos¶

Refs¶

• Processo de Vendas para Revendedores — como o revendedor apresenta, prospecta e fecha
• Kit do Revendedor — materiais, deck, scripts, objeções
• Programa de Indicação — programa de indicação CS (diferente de revenda)
• ICP — Comercial — perfil do cliente ideal que o revendedor deve mirar
• Posicionamento — frases canônicas do produto