Cadência 10D — Prospecção Intensiva¶

Sequência compacta de contatos para converter leads frios em reuniões agendadas. Variações ativas: Cadencia Consultorias (Cadencia SaaS NÃO usado aqui — motor próprio). Trilha Cadencia Gestores de IA (Franquia) descontinuada em 2026-07-17 (OPS-37) — snapshot em _legacy/comercial/foundation/trilha-franquia-snapshot.md. Substituiu a cadência 30D em 10/04/2026 (decisão D04). Atualizado 2026-05-25.

Racional¶

Cadência enxuta de 7 touchpoints em 10 dias permite: - ~200 leads novos/mês com 50 ações/dia - ~29 conversas iniciadas (1:7) - ~14 leads quentes (50%) - ~10 reuniões agendadas/mês (70% dos quentes)

Regra de ouro: intensidade > duração. 7 touchpoints de alto impacto em 10 dias.

Estrutura comum (todas as trilhas)¶

Fase 1 (Dias 1-3): Intensiva — 3 contatos (Ligação+WA / Instagram+LinkedIn / WA áudio) Fase 2 (Dias 4-7): Valor + Provocação — 2 contatos (Ligação+Email / WA case) Fase 3 (Dias 8-10): Encerramento — 2 contatos (Email+WA / Instagram despedida)

Tabela mestre¶

Regras de ligação fria¶

Ligações frias SEMPRE por telefone, nunca via WhatsApp. Exceção: pedir permissão antes.

TRILHA Cadencia Consultorias — 10 Dias¶

Tom: Relacional, consultivo, focado em método e estruturação Dor principal: Desorganização, dependência do dono, falta de processos Gatilho: "Você merece um negócio que funcione sem você"

Fase 1 — Intensiva (Dias 1-3)¶

Dia 1 — Ligação + WhatsApp¶

Ligação (script):

Olá [Nome], aqui é [Seu Nome] da Cadencia. Tudo bem? Estou ligando porque vi que você tem uma [clínica/empresa] e imaginei que talvez esteja naquele momento de querer crescer, mas sentindo que tudo depende de você. A gente ajuda profissionais como você a estruturar o negócio pra escalar sem ficar refém da operação. Posso te explicar em 2 minutos como funciona?

WhatsApp (se não atendeu após 4 tentativas):

Oi [Nome]! Tentei te ligar agora. Sou o [Seu Nome] da Cadencia.

Vi que você tem uma [clínica/empresa de serviços] e imaginei que talvez esteja naquele momento de querer escalar mas sentir que tudo depende de você.

Posso te mostrar como estruturamos outros profissionais pra sair dessa armadilha. Quando podemos conversar 10 minutinhos?

Dia 2 — Instagram + LinkedIn¶

Instagram: Seguir o perfil + curtir 2-3 posts recentes (rotina de trabalho, conquistas profissionais, conteúdo educativo)

LinkedIn — Convite de conexão personalizado:

Olá [Nome]! Vi que você atua com [setor/especialidade]. Trabalho com estruturação de negócios para profissionais como você. Vamos nos conectar?

Dia 3 — WhatsApp (áudio 30-45s)¶

Oi [Nome], tudo bem? Aqui é [Seu Nome] da Cadencia. Fiz uma análise rápida do seu posicionamento e percebi que você tem potencial pra faturar muito mais sem trabalhar mais horas. O problema geralmente é falta de método e processo — o negócio cresce, mas fica tudo na sua cabeça. Queria te mostrar como a gente estruturou outros profissionais do seu setor. Quando funciona pra você?

Fase 2 — Valor + Provocação (Dias 4-7)¶

Dia 5 — Ligação + Email¶

Ligação (script 2ª tentativa):

Oi [Nome], [Seu Nome] da Cadencia novamente. Conseguiu ver minha mensagem? Queria só entender: você sente que seu negócio depende muito de você pra funcionar, ou já tem processos bem definidos?

Email — Assunto: 3 sinais de que seu negócio depende demais de você

Oi [Nome],

Os 3 sinais mais comuns: 1. Você é o único que resolve problemas críticos 2. Funcionários sempre te perguntam o que fazer 3. Seu faturamento depende das suas horas de trabalho

Se algum desses fez sentido, posso te mostrar como profissionais do seu setor resolveram isso em 15 minutos.

Dia 7 — WhatsApp (case de sucesso)¶

[Nome], semana passada ajudei um [dentista/médico/advogado] a sair de R$80k/mês pra R$150k em 6 meses.

Sem contratar mais gente. Só organizando processos e marketing.

Achei que poderia te interessar. Quer que eu te mostre o que fizemos?

Fase 3 — Encerramento (Dias 8-10)¶

Dia 9 — Email + WhatsApp¶

Email — Assunto: Última tentativa, [Nome]

Oi [Nome],

Tentei te contatar algumas vezes. Entendo que sua agenda é cheia.

Só queria deixar uma porta aberta: se em algum momento sentir que seu negócio está te consumindo mais do que deveria, posso te mostrar como outros profissionais resolveram isso.

Sem compromisso. Quando fizer sentido, é só responder.

WhatsApp:

[Nome], entendo que o momento pode não ser ideal. Fico à disposição quando fizer sentido.

Enquanto isso, vou te enviar alguns conteúdos de valor de tempos em tempos sobre gestão e estruturação de negócios. Abraço!

Dia 10 — Instagram¶

Interação de despedida. Curtir 2-3 posts recentes. Manter presença sem ser invasivo.

Trilha Cadencia Gestores de IA (Franquia) — 10 Dias descontinuada em 2026-07-17. Snapshot: _legacy/comercial/foundation/trilha-franquia-snapshot.md

Fluxo pós-cadência 10 dias¶

Lead completou 10 dias sem resposta
            │
   ┌────────┴────────┐
  SIM (respondeu     NÃO (silêncio total)
   alguma vez)            │
            │             │
            ▼             ▼
   STAND-BY 30d    NUTRIÇÃO 60d (Marketing)
   (retoma com     conteúdo de valor semanal
    contexto)     handoff Hot → volta pra cadência

Importante: Nutrição pós-cadência vive em times/marketing/nutricao/ (decisão D06). Comercial recebe leads Hot via handoff explícito.

Verificação de decisor (regra crítica)¶

Toda vez que o lead responder, o SDR (Mafê) deve: 1. Verificar se é o decisor (quem aprova a compra) 2. Se SIM → Avançar para "Em Conversa" + iniciar qualificação 3. Se NÃO → Coletar dados do decisor real + reiniciar a cadência do zero com o novo contato

Regra de ouro¶

Se o lead responder em QUALQUER momento da cadência → interrompa a sequência automática e inicie conversa personalizada (REP-G G2/G3).

Registro obrigatório após toda ação de prospecção/abordagem (regra fixada 07/07/2026)¶

Toda vez que uma mensagem, ligação ou toque é executado (qualquer G do REP-G, qualquer dia da cadência 10D, qualquer canal), quem executou (Mafê em Geração de Demanda, Roberto em Geração de Negócios, ou Felipe direto) registra IMEDIATAMENTE, sem precisar ser pedido:

1. Touchpoint na timeline do lead via cadencia-cli contacts activity <id> --type <canal.ação> --note "<resumo>". Tipo bate com o canal real usado (ex.: whatsapp.sent, call.made, email.sent, instagram.dm, linkedin.connect).
2. Nota no CRM via cadencia-cli contacts note <id> --body "<data — o que foi feito, contexto, o que se espera de resposta>".
3. Se o toque é resultado de um pedido do Felipe (ex.: "manda mensagem pro fulano"), confirmar o canal certo (WhatsApp pessoal via Stevo vs. institucional) antes de disparar.

Sem exceção — nunca deixar um toque real sem rastro no CRM. Isso vale tanto pra cadência automática (10D) quanto pra ação manual avulsa (FUP fora de cadência, resposta a pedido do Felipe).

Refs¶

• rep-g.md — framework G1-G5 que rege o tom das mensagens
• playbook-objecoes.md — quebras de objeções quando lead começa a interagir
• anti-icp.md — protocolo no-show (D+0 a D+7)
• ../context/stack-tecnico.md — implementação técnica da cadência (Sistema Comercial PD)