Template Aposta de Oferta — pré-call¶

Template operacional. Preencher antes de toda call de descoberta ou apresentação de proposta. Tempo: 3–5 minutos. Local: nota no contato no CRM Cadencia (/api/app/contacts/[id]/notes).

Para que serve¶

Força hipótese explícita sobre qual é a régua do respondedor antes da call — e qual estrutura de oferta cabe dentro dela. Sem essa hipótese declarada, o proponente entra na call apostando no escuro e, quando dá errado, ninguém sabe por quê.

A aposta NÃO precisa estar certa. Precisa estar declarada. Depois do deal (fechado, perdido ou stall), comparar aposta vs realidade alimenta o léxico em leitura-de-sinais.md.

Vocabulário usado¶

Termo	Quem
Proponente	Nós. Felipe.
Respondedor	O cliente.
Régua	Padrão pessoal do respondedor sobre o que é "divisão justa de valor". Lida via sinais, não declarada.

Definições completas em foundation/leitura-de-sinais.md.

Template (literalmente o que vai na nota do contato no CRM Cadencia)¶

APOSTA DE OFERTA — [Nome do contato] — [Data]

SINAIS LIDOS:
- [sinal 1 da 1ª mensagem dele]
- [sinal 2 do canal de origem]
- [sinal 3 do perfil/contexto]
- [sinal 4 da conversa até agora]
- [sinal 5 — se houver]

LEITURA DA RÉGUA:
[1 linha descrevendo a régua provável do respondedor — não classificar
em caixinha, descrever]
Exemplo: "régua transacional preço-driven, paciência baixa pra
diagnóstico, espera valor padrão de mercado"

APOSTA DE OFERTA:
- Estrutura: [proposta cheia / fase 1 isolada / Cadência Opção A /
            piloto / parceria sem desembolso]
- Faixa: [R$ X à vista / 12x R$ Y]
- O que INCLUIR: [entregáveis principais + bônus contextuais]
- O que NÃO incluir: [explícito — por exemplo, "sem extras gratuitos
                     porque sinal de paranoia"]

RISCO DE INJUSTIÇA:
[baixo / médio / alto] — [qual sinal me preocupa]
Exemplo: "alto — ele cita NoCode Startup como referência (R$X), nossa
proposta está 2x acima, risco de leitura 'caro demais sem justificativa'"

PLANO B SE REJEITAR:
- [opção 1: escopo menor]
- [opção 2: modalidade diferente]
- [opção 3: parceria sem desembolso]
Nunca: "mesmo escopo com desconto" (G001)

Onde puxar os sinais (fontes operacionais)¶

Fonte	O que tirar dela
1ª mensagem do contato no CRM Cadencia	Comprimento, tom, primeira pergunta, vocabulário usado
Canal de origem (UTM, source)	Indicação direta? Tráfego pago? Live? NoCode Startup? Conteúdo orgânico?
Histórico de interações no CRM Cadencia (timeline/activities)	Quantas mensagens trocadas? Velocidade de resposta? Sumiu e voltou?
DataStone B2B (enriquecimento)	Porte, faturamento, sócios, segmento — pistas, não definição
CNPJ.ws (gratuito)	Razão social, CNAE, situação cadastral
Perplexity Sonar	Redes sociais, posicionamento público, conteúdo que produz
LinkedIn do decisor	Cargo, tempo de empresa, formação, conteúdo que compartilha
CEP	Pista de contexto regional (não classificação, só uma variável a mais)
Pesquisa Google da empresa	Sinais de busca por preço? Compara orçamentos publicamente?

Nenhuma fonte sozinha define a régua. Régua é leitura agregada de sinais que se cruzam.

Quality check antes de enviar a oferta¶

[ ] Identifiquei pelo menos 3 sinais concretos do respondedor?
[ ] A leitura da régua descreve, não classifica?
[ ] A faixa da proposta cabe dentro da régua identificada?
[ ] Se a leitura é "régua paranoica", removi todos os extras gratuitos?
[ ] Se a leitura é "régua machiguenga / quer começar pequeno", reduzi escopo em vez de descontar?
[ ] Tenho plano B declarado caso o respondedor rejeite?
[ ] O plano B é "mudar o jogo" (escopo/modalidade), não "baixar preço"?

Exemplo preenchido — Eliseu Rocha (08/06/2026, retroativo)¶

APOSTA DE OFERTA — Eliseu Rocha — 08/06/2026

SINAIS LIDOS:
- consultor IA com clientes ativos (case Sentry + Telegram concreto)
- assistiu live antes da call (régua puxada pelo conteúdo)
- "estou fazendo na unha" (gargalo concreto)
- cita NoCode Startup como referência de curso
- detalha síndrome do impostor e dificuldade de se posicionar
  (sinal emocional alto)

LEITURA DA RÉGUA:
"régua valor-driven com camada emocional pesada — vai responder a
demonstração concreta + visão de futuro de 30 dias. NoCode Startup
é a âncora de preço (precisa diferenciar)"

APOSTA DE OFERTA:
- Estrutura: treinamento + acompanhamento 30 dias
- Faixa: R$5.000 à vista / 12x R$500 (total R$6.000)
- INCLUIR: bônus contextuais emergidos da call (Cadência 30 dias,
  posicionamento de marca, escopo de vendas) — não pré-definidos
- NÃO incluir: comparação direta com NoCode (diferenciar via
  "ensino o porquê de cada decisão")

RISCO DE INJUSTIÇA:
médio — preço 2x acima do NoCode Startup, precisa quebrar comparação
e fazer demo ao vivo antes do preço

PLANO B SE REJEITAR:
- Cadência Opção A (R$399/mês) como porta de entrada
- Parceria de indicação (sem desembolso)
- Não usar: desconto no mesmo escopo

Refs¶

foundation/leitura-de-sinais.md — léxico completo de sinais
foundation/learnings-calls-vendas.md — loop de feedback pós-deal
gotchas.md G001 — por que desconto confirma rejeite
skills/william.md etapa 0 — releitura quando rejeitam a aposta