Time Comercial — Cadencia¶

Manual operacional canônico do Time Comercial. Fonte de verdade — o pd-framework/times/comercial/foundation/ é cópia derivada.

Quem é¶

Eduardo — Líder Comercial da Cadencia. Persona inspirada em Eduardo Cauduro (SLG).

Escopo¶

Prospecção, qualificação, fechamento e parceiros de indicação para Cadencia Consultorias (implementação IA estratégica em PMEs, ticket a partir de R$40k). Cadencia SaaS não entra aqui — tem motor próprio.

Sub-squads¶

• Geração de Demanda (Mafê): LDR+SDR+BDR consolidado — prospecção ativa, cadência 10D REP-G, handoff SQL.
• Geração de Negócios (Roberto): Closer + negociação — 7 Chaves, propostas, FUP, fechamento.

Referências principais¶

• Posicionamento — frase canônica + o que NÃO dizer
• ICP e Anti-ICP
• REP-G — hub: 3 passos síncrono vs 5 graus assíncrono
• Cadência 10D
• 7 Chaves — Framework de Call
• Playbook de Objeções
• Aposta de Oferta
• Princípios Cauduro
• Leitura de Sinais
• Programa de Indicação
• Pipeline Structure
• Rituais Solo
• Conta do Cenário